5月12日下午3点40分，天然工坊创始人兼CEO苏路江先生应邀来我院进行学术讲座。苏路江先生以“社交电商新零售”为题为大家带来了一场别开生面的问题式讲座。讲座由王昶教授主持，MBA中心张龙伟老师和各年级MBA学员共同聆听了讲座。

苏路江 创始人/CEO                      王昶 教授

讲座开始前，王昶教授对天然工坊进行了简单介绍。“8个异乡人，三年累计做到16个亿”、“运用社交电商，引爆2700万会员”，几个简单的介绍词瞬间激起了大家对天然工坊的好奇。随后王昶教授谈到，城市的发展需要企业的发展，长沙需要像天然工坊这样的新兴企业，需要苏路江先生这样的年轻企业家,希望今天苏路江先生的分享能在MBA同学们的心中埋下种子，同时也期望几年后我们在座的学员也能创办出这样的企业。

在同学们的期待中苏路江先生开始了今天的分享。苏先生首先向大家述说了他的创业经历，2008年在公司另一位创始人刘国栋的推荐下开始接触中国传统文化，并连续看完了一套国学光碟，自此他开始学习和研究传统文化，这也为他之后创业埋下了伏笔。苏路江先生一直试图去寻找一家以传统文化为企业文化核心的公司，但屡次尝试后他发现，很难找到自己理想中的这样一家公司，于是萌生了创业的念头。2014年苏路江先生集结了8位志同道合的伙伴，2015年正式进入了本色纸行业。企业一直坚持4个原则：一是质量优先；二是坚守诚信；三是合规纳税；四是不负债经营。

介绍结束后，苏路江先生把更多的时间留给了同学们进行提问，想就同学们最关心的话题进行交流。

同学们的第一个问题是向苏总请教如何打造爆品。苏总回答道，打造爆品分三步走，一是要对整体大盘进行分析；二是找到行业级痛点；三是针对行业级痛点找到合适的切入点。在推出“竹妃”产品前，他花时间最多的三件事就是研究用户、研究产品和研究商业模式。

关于为什么天然工坊选择不负债经营的问题。苏总解释说，他创业的初心就是为了更加美好的生活，不负债经营可以让他更有自由感、更有幸福感。有的企业通过高负债经营，取得了迅速地发展，但同时也面临巨大的风险，一旦资金链断裂，对企业家、对员工、对投资人都是一场灾难。天然工坊一直强调让员工以家庭为中心，不要求加班。他认为公司需要的不是员工这8个小时的劳动力，而是一整天的创造力。

关于天然工坊是如何防止对手复制，保障核心竞争力的问题。苏先生谈到对手的产品在价格相近的情况下，品质是肯定不如我们的。因为天然工坊的推广方式比传统推广渠道更便宜更精准，做传统渠道推广费用一般超过30%，他们为了保证价格优势就只能牺牲产品品质。此外，天然工坊与全国最优质的竹浆生产企业缔结了战略联盟，对手如果要做竹浆纸是拿不到好原料的，自然品质就不如我们。

苏总陆陆续续回答了同学们十多个问题，每个解答都是干货满满，让同学们受益匪浅。

提问环节结束后，王昶教授总结道，这次讲座给他感触很大，他认为企业的文化建设和价值观管理非常重要，这些是企业渡过创业期难关的基本保障。最后，王昶教授再次感谢苏路江先生带来的精彩分享，本次讲座在一片热烈掌声中圆满结束。