2023年6月28日上午10点，北京航空航天大学刘霖教授应邀做客中南大学经管学术论坛第246期，为我院师生带来了主题为Coopetition in omni-channel Operations的学术讲座。讲座由中南大学商学院周雄伟教授主持，简慧云副教授、陈淑珍老师等与商学院各年级硕博生参加了本次讲座。
首先，刘霖教授介绍了其研究的合作者与现实驱动案例。随后，基于电商发展历程和消费者的购买行为，他提出了其核心研究问题——电子零售商和线下零售商应何时进行BOFS的全渠道运营合作。为解决该问题，刘教授团队构建由一个电子零售商和多个线下零售商组成的环形竞争模型，并发现：（1）在BOFS战略下的合作关系使得电子零售商和线下零售商的利润都与市场上线下零售商的数量呈倒U型关系；（2）在线下零售商较少（多）的情况下，由于便利效应（竞争效应），新线下零售商的进入可能使BOFS下的电子零售商和线下零售商都受益（损），这为他们在形成合作的全渠道伙伴关系中创造了不同的激励；（3）电子零售商和线下零售商都希望在麻烦成本低、市场规模大、零售商数量不太大的情况下形成此合作关系；（4）利益相关者都可从BOFS战略的全渠道合作中受益（即“双赢”局面）。
提问环节中，刘教授就新老研究主题选取、文献阅读注意事项、收益共享比例求解、线下零售商合作数量优化等相关问题与参会师生进行了交流与讨论，师生们收获颇丰。最后，讲座在热烈的气氛中圆满结束。（撰稿：朱超群；摄影：杨鑫浩；一审：陈格，二审：万萍，审核发布：危平）
