2016年6月21日，应中南大学周雄伟副教授邀请，北卡大学教堂山分校Kenan-Flagler商学院吕世杰助理教授来访中南大学商学院进行学术交流并作了精彩的学术报告。讲座由中南大学商学院副院长龚艳萍教授主持，刘咏梅教授、毕文杰教授、张运生教授、王傅强老师、李金霖老师、张琴老师、李世刚老师及相关研究生参加了本次报告会。
本次报告讲述的主题是“Assimilation or Differentiation? Investigating the Effect of Competition Sponsored Search Advertisers’ Keyword Decisions”，研究了付费搜索广告商之间的竞争对广告商关键字选择的影响——同化或差异化。文章主要研究了广告商如何选择关键字的三个问题：第一，当广告商进行关键字选择时，何时选择与竞争对手相同的关键字，何时选择与竞争对手不同的关键字来避免直接竞争；第二，广告商如何利用竞争对手的历史关键字信息；第三，提供详细的竞争信息对搜索引擎有什么价值。
研究结果表明：如果广告商希望自己的广告位置更靠前，那么倾向于选择同一个关键字，从而导致了同化效应；广告位置的预期排名会对广告商进入的概率产生积极和消极双重影响；零售商是最积极的广告商，选择的关键字倾向于与其他零售商相同；制造商是最不积极的，选择的关键字注重与其他零售商或对比网站的差异；对比网站仅与同种类型竞争者在关键字选择上有差异。此外，通过对比网站使用关键字的信息发现，制造商主要利用竞争对手以前关键字选择的历史信息来提高他们的关键字相关性。最后，进行反事实的模拟发现，信息中间人提供的关键字竞争信息可激励零售商和对比网站，同时阻止制造商购买更多的关键字。与广告商没有访问竞争信息的情况相比，搜索引擎提高了17.3%的收入。
此次学术汇报开拓了我院师生的视野，吕博士与在场的老师、学生就广告营销领域的研究进行了更加深入的交流，为我院师生将来学术论文的研究方向提供了更广泛的思路。
吕世杰博士，南加州大学马歇尔商学院工商管理（营销）博士毕业，师从营销国际知名学者杨莎教授，现北卡大学教堂山分校Kenn-Flagler商学院助理教授。是Journal of Marketing Research期刊评审人，在Marketing Science等UT/Dallas顶级期刊发表论文多篇，获ISMS和MSI学会优秀博士论文奖。
(责任编辑：国际交流与合作)
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